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TikTok直播选品的5个要素
(1)低客单价产品。建议是设置在9.9美元~44.99美元之间。低于10美元的产品利润太低,太高客单价的产品,现阶段在TikTok上比较少;
(2)产品要新颖有亮点。TikTok核心用户年龄在16~28岁,喜欢分享和炫耀,所以产品一定要新颖有亮点,才能让用户买单;
(3)构建良好的使用场景。好的场景会给用户带来强烈的代入感和互动感,迅速激发购买欲望,迅速下单;
(4)产品选择一定要本土化。选品时一定要根据当地的风土人情、文化习惯选择合适的产品;
(5)避免垄断产品。TikTok买家对价格敏感,对独特产品的控制价格抵抗力更强。
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